moq是最小订购量的意思，当做 外贸 出口的企业与国外客户进行贸易往来时，企业对客户的订购量有一个最低的要求，也就是人们所指moq含义。

因此，对于出口企业而言，需要引起对moq的重视。

moq规定

对每个产品设定建议订单量是补货的方法之一。另外要注意订单的有效性，这是由供应商制定的规则。比如说最小订单量、包装数量和方式等等。采购者的建议订单量是在这个基础上制定的。

如果订单量比较少不能满足最小订单量，供应商不会送货，反之订单量比较高，就可能导致较高的库存。这就需要采购者平衡两者的关系。

注意：最小订购量与供应商的成本紧密相关。供应商会根据生产情况与成本控制，根据客户订货量确定最小订单量。即在此数额以上，供应商可以发货。

订购量Q(数量)，单位成本C(金额)，每年的占用成本占单位成本的百分比Z(%)，每次订购处理成本S(金额)和每年需要量D(数量)，可以得出三个变量：平均存货量Q/2，每年订货次数D/Q和每年每单位占用成本IC。

则成本T为：

T=每年订购成本+每年占用成本=每年订购次数×每次订购处理成本+平均存货量×每单位占用成本

即T=(D/Q)S+(Q/2)IC

令dT/dQ=0，得到最佳订购量=√2DS/IC