| 工作经历 |
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| ▌广州某高定婚纱公司 2017年9月 - 2019年8月 |
| 企业性质：民营企业 |
行业类别：纺织品业（服饰、鞋类、家纺用品、皮具） |
| 担任职位：外贸类-英语外贸业务员/外贸推广 |
| 工作描述：此公司为有自己工厂的高定婚纱公司，主要客户群体为美国、澳洲、中东、以色列等多个国家。
工作岗位
1 负责跟进老客户/大客户订单，通过回访或邀约来厂看新产品增加老客户再次下单；
2 负责新产品销售，向新老客户推送新产品信息；
3 通过线上平台，拓展更多新客户
4 负责大客户行程安排，细节对接，来访接待，跟进下单详情，并对接安排生产下单；
5 参加展会，新品发布会，国内外展会，拓展新客户，邀约老客户提前下单；
6 线上平台推广优化，包含ins，Facebook，官网等渠道，通过更新产品描述，优化等方式，达到提升排名和曝光的效果。
7 完成客户订单，并及时安排下半年大客户订单。
8 发掘更多大客户可合作机会，共同开发市场和其他可合作机会。 |
| 离职原因： |
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| ▌广州膜结构工程有限公司 2013年7月 - 2017年8月 |
| 企业性质：私营企业 |
行业类别：机械制造、机电设备、重工业 |
| 担任职位：外贸类-外贸主管/运营推广 |
| 工作描述：此公司有两个业务方向，一个是气膜游乐产品，一个是钢结构膜结构工程类产品，客户主要为欧美，俄罗斯，也包含其他周边小国家的客户。客户渠道主要为线上平台资源和老客户转介绍，展会客户。
岗位职责
1 负责阿里主账号运营，上架产品，优化产品，提升产品曝光；
2 负责回复询盘，对接线上询盘客户，转化客户成为准目标客户；
3 负责公司相关资料准备，画册，电子画册，新产品描述等；
4 负责邀约客户来公司看厂，看产品；
5 负责接待来厂客户，介绍产品，引导客户下单；
6 负责和客户收款，下单，对接工厂生产，跟进生产进度，检查产品质量，回复客户进度，跟进发货等；
7 负责SNS渠道 ins 等平台推广产品，官网推广产品优化官网，谷歌独立站效果对接；
8 负责展会相关策划，展会布展，挑选产品，准备产品宣传资料；
9 展会上接待客户
10 客户后期二次跟进开发
11 大客户后期维护二次销售
任职期间运营，三个阿里平台，二个独立网站Google谷歌运营推广，并结合其他SNS社交媒体如Instagram，Facebook，领英等平台运营开发客户，自己独立运营平台并带领运营团队提升曝光和转化，任职期间，将企业平台产品定位和品牌定位重新规划，并梳理产品，分析竞争对手，梳理关键词和运营方法，同时增加曝光渠道，大大提升了曝光转化和企业品牌形象，外贸团队综合能力也大大提升。
运营主要工作涉及详细内容包含：
1 阿里巴巴国际站运营：平台品牌形象定位，装修店铺、橱窗产品定位、关键词梳理，竞品分析、产品上架安排并配合上架，RFQ和询盘跟进及分配，上架后数据分析并进行优化，业务跟单文字准备及统一规范业务话术，P4P关键词管理等；
2 SNS运营推广：建立公司品牌形象的多种SNS包含Instagram，Facebook，领英，推特，等多个平台的账号综合管理，不断发布信息，建立公司形象，并挖掘更多客户。
3独立网站运营推广：公司外贸网站运营，建立网站，上架产品，优化产品，优化网站，设置关键词，挖掘谷歌关键词，客户分配，关键词优化等；
4 Google运营推广：Google关键词付费推广
5 外贸品牌建立：通过多个渠道全网综合运营，建立企业品牌形象 |
| 离职原因： |
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| ▌广州世和合资有限公司 2011年1月 - 2013年6月 |
| 企业性质：外资企业 |
行业类别：贸易、商务、进出口 |
| 担任职位：外贸类-英语外贸业务员/跟单 |
| 工作描述：世和合资公司为纯外企，公司主要为国外老板在国内做贸易的类型，主要客户群体为欧美，澳大利亚，毛里求斯非洲附近的客户。
主要工作内容
1 负责对接国外客户
2 负责跟单，跟进国外客户已经下单产品的生产进度，发货等情况；
3 负责采购，通过线上平台在国内找到合适的价比高优质的产品，与中国供应商对接产品报价详细资料等；
4 负责整理报价，发送报价给客户；
5 负责安排客户行程，带客户看产品，对接工厂；
6 完成客户订单的相关工作
7 通过线上平台推送公司信息给更多客户 |
| 离职原因： |
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